Cualificación de Leads: Cómo definir MQL y SQL para optimizar tu CRM
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Imagina que eres el director de marketing de una empresa que acaba de lanzar un nuevo producto al mercado. Has invertido meses en campañas de marketing, generando contenido valioso y atrayendo cientos de leads. Cada día, el equipo de ventas recibe listas de prospectos para contactar, pero, con el paso de las semanas, empiezas a notar un problema. Aunque el volumen de leads es alto, la mayoría de ellos no están listos para comprar. Los vendedores se sienten frustrados, perdiendo tiempo en llamadas que no llegan a ningún lado, y la tasa de conversión está muy por debajo de lo esperado. Esta situación es más común de lo que piensas, y la solución no está en generar más leads, sino en saber cuáles de ellos están realmente interesados y listos para avanzar en el proceso de compra.
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